價格

Q提出定價與其他3P密切關係例子。

A

價格是4P當中，最容易變動的一項，也是反應與其他3P最直接關係的一項。

產品－價格會反映出一樣產品的價值，這與產品本身的成本有密切關係，也與產

　　　品的新舊有密切關係。當一樣產品新上市，市場上幾乎沒有競爭對手時，

　　　通常就會採用高價策略，例如：手機。等過了一段日子後，價格就會慢慢

　　　下降。

推廣－品牌為了將產品推廣給目標市場知道，或者為了宣傳品牌或產品的知名度

　　　，除了廣告手法外，也會利用特價策略，來讓消費者進而想了解和使用此

　　　品牌產品，也能提高消費者的購買意願。例如：麥當勞７９元超值午餐。

通路－通路的不同也會反應在價格上，同樣的一雙鞋子，在百貨公司販售與在網

　　　路上販售也會有不一樣的價格。因為在百貨公司或商店內販售，需要人事

　　　費、電費、店租費等，但在網路上販售不需要店租費也省掉很多人事費跟

　　　電費，所以百貨公司內的售價會較高，網路上則較便宜。

Q你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？

A

我認為這對營收是有正面影響的。貴賓位提供了更舒適、更高級或更能保有隱私等利處，而有能力的、負擔的起的、喜歡享受的，甚至於虛榮心驅使的消費者，可能就會願意多花一點錢來享有這樣的貴賓位。但其餘的消費者依然能選擇普通位就能看到他們想看的電影。再不流失原有顧客的條件下，又能帶來額外的營收，因此是有正面幫助的。